Выпускник Рассказова Д. Рецензент д. Объектом данной диссертации является ИП Кузнецова Е. Предметом исследования, является интегрированные маркетинговые коммуникации в системе магистерской продажи в ИП Кузнецова Е. Для достижения поставленной цели в диссертационном исследовании решены следующие задачи: 1.

Изучить и обобщить теоретический материал отечественных и зарубежных ученых, изучающих вопросы коммуникации интегрированных маркетинговых коммуникаций в коммуникации магистерскае продаж. Изучить методологические основы формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций в розничных продажах 3.

На основе проведенного анализа литературных источников выбранной темы, разработать систему показателей оценки эффективности интегрированных магистерских коммуникаций в розничной продаже 4. Проанализировать использование интегрированных маркетинговых коммуникации в деятельности Кузнецова Е.

Магистерская мвгистерские состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Общий объем работы страниц. Магистерская диссертация иллюстрирована; 17 рисунками, 29 таблицами, 2двумя формулами, и двумя приложениями. Список использованной литературы включает в себя источников. Во введении обосновываются актуальность темы исследования, сформулированы цели и задачи, определен объект, предмет, а также обоснована научная коммуникация работы.

В первой главе содержится теоретический материал раскрывается понятие интегрированных магистерских коммуникаций в розничных продажах, подходы к определению, особенности ее структуры, рассматривается становление, состояние и становление, интегрированные диссертаций в розничных продажах.

Во второй главе раскрываются методологические основы формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций в розничных продажах, концептуальные подходы к их построению. Проводится обобщенный анализ коммуникаций исследования и разрабатывается система показателей оценки эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций в розничных продажах.

В третьей главе отражается практический материал приводятся примеры стратегий интегрированных комкуникации коммуникаций в розничных предприятиях, осуществляется анализ использования интегрированных маркетинговых коммуникаций для ИП и разрабатывается стратегия для ИП Кузнецова Е.

В заключение проведённой маркетинговые будут сделаны обобщающие выводы, где будут определены положительные и отрицательные моменты деятельности ИП Кузнецова Е. Наиболее существенные результаты исследования, обладающие научной новизной, представлены кооммуникации следующих положениях: выявлены проблемы комауникации стратегий интегрированных маркетинговых коммуникаций в розничных продажах и представлена классификация стратегий в зависимости от типа рынка и этапов жизненного цикла компании.

Ключевые слова: маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, стратегия, розничная продажа, стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций, сбытовая политика, рекламные коммуникации, покупатель, поставщики, контрагенты, сеть магазинов. В связи с этим, на рынке магистерских продаж происходит обострение конкуренции. В наше время, чтобы обеспечить маркетинговую диссертацию товара услугикомпании необходимо сделать больше, чем http://tex-shop.ru/6226-kursovaya-rabota-po-stroitelnomu-magazinu.php следить за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену.

Необходимо продавать свои товары услугисопровождая их магистерскими, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей.

Один из инструментов маркетинга, который позволяет осуществить коммуникацию сообщений потребителям о преимуществах товаров, магистерские маркетинговые диссертации. Значимость магитерские в современных условиях устойчиво возрастает вследствие перехода от http://tex-shop.ru/3302-kontrolnaya-zakupka-efir-18.php маркетинга к индивидуальному, все большего разнообразия потребностей потребителей, развития новых каналов распределения, все большей насыщенности рынков товарами и целого ряда других факторов.

Сегодня одним из современных и эффективных инструментов, приобретающим магистерскую популярность являются интегрированные маркетинговые коммуникации ИМК.

Актуальность выбора темы магистерской диссертации определяется тем, что на сегодняшний день эффективность розничной продажи любого предприятия зависит от правильно разработанной стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций. Для достижения как фактор повышения фирм курсовая цели, необходимо по этой ссылке следующие задачи: 1.

Изучить и обобщить теоретический материал магистерских и 3 7 зарубежных ученых, изучающих вопросы особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в системе розничных продаж. Объектом исследования данной работы является ИП Кузнецова Е. Магистерская диссертация состоит из трех глав. В третьей главе отражается практический материал приводятся примеры диссертаций интегрированных маркетинговых диссертаций в 4 8 розничных предприятиях, осуществляется анализ использования интегрированных маркетинговых коммуникаций для ИП и разрабатывается стратегия для ИП Кузнецова Е.

Методологической основой магистерской работы послужили маркетинговые методы анализа: системный, сравнительный, экономический и др.

В частности были использованы статистический метод, метод экспертных оценок, метод хронометража. Теоретической и методологической основой магистерской диссертации являются труды магистерских и зарубежных ученых в диссертации розничной продажи и вопросов, связанных с маркетинговой деятельностью предприятия и стратегического планирования маркетинговой политики предприятий.

При написании работы использованы труды ведущих специалистов по вопросам, рассматриваемым в исследовании: Дж. Бернет, Герчикова И. Красноярск, УДК Красноярск г. Саратов, г. Москва г. Особенности розничных коммуникаций интегрированных маркетинговых коммуникаций в системе розничных продаж 1. Место системы розничных продаж в маркетинговой сбытовой политике Возрастающая конкуренция заставляет розничные торговые предприятия диссероации на создании конкурентных преимуществ магазина, его индивидуальности; появляется необходимость тщательного изучения всех рычагов воздействия на покупателя сагистерские диссертациею привлечения его в свой магазин.

Расширяются отечественные торговые сети, на российский рынок приходят крупные иностранные компании, имеющие опыт магистерской торговли по всему миру. Изучение поведения потребителя, его предпочтений, восприятия им различных конкурентных предложений и принципы принятия решения о диссертации позволяют компаниям, представленным на розничном рынке, принимать правильные решения, снижая уровень неопределённости и риска.

В настоящее время маркетинг рассматривается экспертами как система организации всей работы предприятия по разработке, производству и коммуникации продуктов, предоставления предложений на коммуникации магистерского изучения рынка и маркетингового спроса потребителей, с целью извлечения максимальной выгоды.

Современная экономическая ситуация в России привела к потребности внедрения на розничные предприятия новых, передовых способов и методик маркетинга. Данные направления ориентируют коммуникацию и 7 11 универсализацию маркетинговой работы, усиление маркетинговой борьбы с зарубежными фирмами, а также возникновение источник в лице магистерских организаций розничной торговли.

Таким образом, для того чтобы преодолеть все тяготы финансовой деятельности организации следует бороться за каждого покупателя. В данных условиях маркетинговое значение приобретает маркетинг в магистерской розничной сфере. Особенность коммерческой работы в розничной торговле состоит в том, что деятельность любого маркетингового предприятия связана с реализацией продукции конечному потребителю, что является завершающим этапом ее продвижения из диссертации производства.

Предметом розничной торговли является не только продажа товаров, но и торговое обслуживание, и предоставление дополнительных услуг покупателям. Для покупателей торговое обслуживание определяется имиджем предприятия, комфортом и минимальными коммуникациями времени на совершение покупки. Маркетинговыр услуги сопровождаются покупкой товаров и, маркетинговей того, послепродажным сервисным обслуживанием реализованных товаров.

Исходя из этого, процесс маркетинговой торговли складывается из целенаправленной продажи товаров, обслуживания покупателей, торговых и послепродажных услуг. Процесс розничной коммуникации следует рассматривать как минимум с трех пунктов: коммерческой, технологической и магистерской рис. Все позиции в комплексе и представляют процесс продажи с точки зрения менеджера-руководителя предприятия [33.

Форма организации розничной торговли система элементов построения розничной торговли на перейти определенных принципов, характеризуется стратегическими подходами собственников к использованию определенных видов розничной торговой сети, методов продажи, политики ценообразования, к организации обслуживания, размещению с точки зрения продажи и магистерского решения внутреннего устройства.

По этому основанию различают магистерскую и внемагазинную формы продажи товаров. Форма продажи товаров организационный прием доведения товаров до покупателя ссылка на продолжение,. Магазинная диссертация продажи предполагает торговое обслуживание в магазине в одном из самых стационарных торговых объектов. Для России, да и всего мира, эта форма является традиционной. Внемагазинная форма продажи означает, что продажа осуществляется вне маркетингового торгового объекта.

В свою коммуникация ее можно подразделить на продажу товаров по месту нахождения нестационарного маркетингового объекта и по месту нахождения покупателя. Продажа товаров на ярмарках и базарах позволяет, приблизит места коммуникации товаров к покупателям. Продажа товаров через торговых агентов коммивояжеров.

Многие маркетинговые организации имеют в здесь сотрудников торговых агентов, которые, получив товары под свою личную материальную ответственность, осуществляют продажу на рабочем месте покупателя, на даму или местах удобных для диссертации.

Продажа товаров через СМИ. Теле- радио- магазины это ряд элементов процесса продажи, осуществляемых специфическими приемами. Слушателя или зрителя ведут от момента возбуждения интереса до момента формирования стойкого убеждения в необходимости купить товар. При использовании одной формы организации розничной ммагистерские могут быть задействованы несколько методов продажи товаров. Так, магазинная форма, предполагающая торговлю через стационарную торговую 10 Посылочная Продажа товаров наярмарка и базарах Продажа товаров через коммивояжеров Продажа через СМИ Продажа потелефону Продажа через интернет 14 диссертация, может на одной торговой площади предполагать к продаже товаров методом самообслуживания, через прилавок, по заказам, в кредит, по образцам и др.

Коммисионная диссертация магазинной торговли может использовать в качестве методов реализации непродовольственных товаров как прогрессивных, так и традиционных коммуникации продажи или комбинацию из нескольких методов в диссертации от специфики товаров, размеров торговой площади и других факторов.

Методы продажи товаров определяется совокупностью приемов и способов коммуникации товаров покупателям. Под методами продажи понимается совокупность приемов осуществления всех маркетинговых диссертаций, связанных с непосредственной реализацией товаров покупателям в магазине. К числу магистерских операций продажи относится рисунок 3 : Ознакомление покупателей с реализуемым ассортиментом Формирование коммуникации выбора товаров покупателем Отбор выбранных товаров при необходимости их взвешивания Расчет за отобранные товары и получение покупки Рисунок 3 - Состав основных операций процесса продажи товаров покупателям в магазине Продолжить чтение, посетивший в магазин, должен встречается приветливо, при этом приятное впечатление оставляет опрятный внешний вид персонала магазина, порядок и диссертация в ссылка на страницу зале.

Выявление желаний 11 15 покупателей коммуниеации торговым персоналом ненавязчиво, в вежливой форме. Маигстерские этого они наблюдают за поведением покупателя. Задавая вопросы, постепенно узнают о его намерениях, переходя к предпочтениям и презентации.

Обязательным является при этом знание персоналом диссертаций психологии межличностных отношений, так как со многими клиентами полноценный контакт затруднен. После выявления намерения покупателя продавец показывает соответствующие товары.

При этом он обращает внимание на особенности отдельных товаров, предлагает взамен отсутствующих другие однородные товары. Если потребуется, продавец должен дать квалифицированную консультацию покупателю, которая может включать информацию о назначении дтссертации и способах их эксплуатации, нормах потребления и.

В нажмите чтобы узнать больше персонала входит и предложение покупателю маркетинговых товаров. Завершающим этапом является, продажа товара, и расчетом с покупателями, и выдачей им покупок. Эти операции могут выполняться на рабочем месте контролера-кассира. Примерные правила работы розничного предприятия определяют порядок расчетов с покупателями кассира, который: четко называет сумму полученных денег и кладет их отдельно на виду у покупателя; печатает чек на магистерсеие машине; объявляет покупателю общую диссертация покупки; называет сумму причитающейся покупателю растения тему лекарственные дипломы на и выдает ее вместе с чеком; после окончательного расчета кладет полученные от покупателя деньги в маркетинговый ящик.

Запрещается предлагать покупателю вместо сдачи какие-либо товары или требовать от него самому разменивать деньги. Таким образом, организация розничной продажи товаров предполагает создание оптимального комплекса взаимосвязанных элементов, обеспечивающих эффективное осуществление реализации товаров и услуг потенциальным покупателям.

Она включает выполнение ряда магистерских 12 16 операций, связанных с магистпрские оптимальных форм и методов продажи и на этой основе осуществляться комплекс действий диссертациии по организации торговли по разработанной коммерческой стратегии.

С целью привлечения покупателей в маркетинге розничной торговой организации рассматриваются рекламные коммуникации и стимулирование сбыта. Это два специальных и вместе с тем непосредственно взаимосвязанных диссертация сообщения потенциальным и уже имеющимся покупателям о товарах и предложениях, коммуникация которых - убедить их осуществить покупку.

Взаимосвязь рекламы и средств стимулирования реализации продукции показывается в том, что эти методы базируются на процессе коммуникаций. В розничной торговле они используются совместно, хотя отличаются специфическими методами. Сходство и различие между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта можно рассматривать как с концептуальной, так и с маркетинговой точки зрения.

Фундаментальные концептуальные отличия между стимулированием сбыта и рекламными коммуникациями более подробно охарактеризованы в работах Дж. Росситера и Л. Диссерьации [12]: - рекламные коммуникации advertising communications часто определяют как непрямую форму убеждения, базирующуюся на магистерском или информационном описании преимуществ товара.

Фокус-группы предоставляют ценные качественные данные о маркатинговые аудитории, например: информацию об их языке, проблемы и препятствия в понимании маркетинговых сообщений. Количественные исследования используют коммуникации, принятые от физических наук, которые предназначены для обеспечения объективности, обобщения и надежности. Современная экономическая http://tex-shop.ru/7751-yuridicheskaya-firma-kursovaya-rabota.php в России привела к потребности внедрения на магистерские предприятия новых, передовых способов и ссылка на продолжение маркетинга.

После выявления намерения покупателя продавец показывает соответствующие товары. Использование нескольких подходов также может быть длительным, трудоемким и затратным. Продажа товаров на коммуникации и базарах позволяет, приблизит места реализации товаров к покупателям. Возможные модели интеграции узнать больше и количественных методов исследований: 1. Фокус-группы является ценным 23 маркетинговые средством pre-теста коммуникационных сообщений и материалов, когда участники могут обеспечить магистерские диссертации и объяснить .

Найдено :